Винаги съм харесвала „рибарските“ аналогии в маркетинга.
В тях хората, създаващи марките, са рибарите, техните потенциални клиенти – рибите, а посланието – стръвта. Макар и малко груби, за мен тези аналогии са много полезни, защото ни помагат да погледнем работата си „отстрани“ и да видим по-ясно предизвикателствата, пред които сме изправени, когато създаваме посланията и комуникацията си.
В маркетинга, ние сме рибари, но в живота сме риби и понякога ни е трудно да разграничим двете роли и да „заглушим“ собствените си нужди, желания и предпочитания.
За мен, най-трудното нещо в професията остава спазването на основното правило, че „Стръвта трябва да е вкусна на рибата, а не на рибаря!“. Звучи просто, но не е лесно. Това изисква две неща:
Първо – да инвестираме време, сили и умения, за да открием кои точно са нашите най-подходящи клиенти и с какво можем най-успешно да привлечем вниманието и интереса им. Различните риби кълват на различна стръв и плуват в различни води.
Второ - да имаме дисциплината и смелостта да „изключим“ собствения си вкус, за да може комуникацията ни да отговори на нуждите и ценностите на потенциалните ни клиенти, а не на нашите лични - и така да решим техните проблеми, да говорим на техния език и да ги срещнем в „техните води“.
Рибарите винаги знаят предварително каква риба искат да уловят и къде могат да я намерят, носят специална стръв и точния размер кукички. Не се вълнуват особено от това, какво искат да хванат другите рибари и се стараят да бъдат най-добре подготвени за „собствените“ риби.
Това е най-важното и в маркетинга.